Gerente Executivo Comercial - Setor Público

Descrição do trabalho

Resumo da Posição

O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas

- Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais; - Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.

Execução Comercial

- Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento; - Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções

- Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa; - Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.

Gestão de Pipeline e Forecast

- Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis; - Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar

- Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes; - Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.

Governança e Conformidade

- Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas; - Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.

Requisitos do Cargo Formação

- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas; - Pós-graduação ou MBA será um diferencial; - Mandatório Inglês intermediário/avançado.

Experiência

- Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público; - Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte; - Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.

Competências Técnicas

- Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor); - Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas; - Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)

Competências Comportamentais

- Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos; - Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas; - Autonomia, visão analítica e foco em resultados; - Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.

Qualificações

- Obrigatório experiência no setor publico, desejável residir em Brasília e arredores.

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