[HENNGE One] 【タイ語必須】Global Sales ※東京勤務

【事業概要】

昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。

HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。

HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。

現在、私たちは日本での顧客基盤拡大と並行して、海外展開をより一層加速させ、日本初の”World Class IT Company”となることを目指しています。

その中でも重要な市場であるタイにおいて、現地企業や日系進出企業への導入を推進するメンバーを募集します。

*2024年9⽉期決算説明資料より 参考： 会社紹介資料

【業務内容】

＜ミッション＞ タイ市場における新規顧客開拓をメインとしつつ、将来的には周辺国への展開も視野に入れ、HENNGE One事業のグローバル成長を牽引していただくことがミッションです。 タイ語や日本語を用いたコンサルティングセールスを担い、現地の商習慣に合わせた最適な提案を行っていただきます。

＜業務概要＞ Global Sales Sectionにて、主にタイでの顧客獲得に向けた、市場調査や新規営業開拓から既存のお客様対応まで幅広い業務を担っています。 また、タイ市場での知見を活かし、周辺アジア諸国へのリサーチやアプローチの模索にも携わっていただきます。

【キャリアパス】

ご入社後はグローバルセールスメンバーとして成果を出していただきつつ、数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。

・日本国内企業向けセールスへのキャリアパス エンタープライズ企業向けのハイタッチセールスや、パートナーセールス等をお任せします。

・グローバルセールス領域のマネジメントへのキャリアパス 海外営業チームのリーダーや、他国籍メンバーのマネジメントを担っていただきます。

・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。

【組織について】

当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。 Global Sales Sectionは日本人と海外メンバーの双方が在籍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、フラットでボトムアップな組織です。自ら仕組みを作り、市場を切り拓いていくエキサイティングなフェーズに携わっていただくことができます。

【やりがい/魅力】

• タイ市場における「HENNGE One」の認知度向上とシェア拡大を自らの手で推進していただくポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
• 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
• ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
• 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
• 日常的に英語・日本語・タイ語が飛び交う環境で、国際的なビジネススキルを磨いていただけます。

【応募資格：必須】

• 言語能力：

• タイ語：ネイティブレベル
• 日本語：ビジネスレベル（目安 JLPT N1以上）
• 英語：日常会話レベル（目安 TOEIC 800点以上）

• 業務経験： 営業経験1年以上（個人・法人は不問）

【応募資格：歓迎】

• タイのビジネス文化・商習慣への深い理解
• 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
• ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
• Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
• 新規開拓営業経験
• 代理店営業経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• マネジメント経験

【求める人物像】

• 数字達成する能力が高い方

• 目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
• 再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）

• 顧客ニーズを正確に把握することができる方

• 自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
• 仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）

• ビジネスコミュニケーション力の高い方

• 相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
• 相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）

• HENNGEのカルチャーに共感してくれる方

• 環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
• 当社が大切にするValueや行動指針（ HENNGE Way ）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
• 高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
• ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

【雇用条件など】

雇用形態

正社員（試用期間：3ヶ月）

勤務地

• 東京本社

2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です https://hennge.com/jp/info/news/20241213_move/

• 名古屋オフィス • 大阪オフィス ※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）

就業時間

9:00～18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00〜14:00）

休日

土、日、祝日、年末年始（12/29-1/3）

時間外労働

あり

給与

500万〜980万円 経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は 会社紹介資料 をご覧ください） ※給与テーブルとグレード要件は 会社紹介資料 、想定モデル年収は セールスポジション紹介資料 をご覧ください。 ※ 職務手当あり。時間外勤務手当等に充当する手当として定額で支給されます。 （支給額=基本給月額/1か月の平均所定労働時間×1.25×20時間） 本手当額を超えた時間外勤務手当等の金額は別途支給します。

賞与

年1回（12月） ※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。 （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）

昇給

定期査定に基づく昇給：年一回（1月） ※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 詳細については こちらの記事 を参照ください。

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