[HENNGE One] 【法人営業未経験/第二新卒歓迎】セールスポジション

※本求人は、法人営業の経験が2年未満、または個人向け営業の経験のみお持ちの方を対象とした求人です。 法人営業経験を2年以上お持ちの方については、「[HENNGE One]セールスポジション」からご応募をお願いいたします。

【事業概要】

昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。

HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。

HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る0.3%前後で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。

*2025年9⽉期決算説明資料より 参考： 会社紹介資料

【職務内容】

＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。

＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。

・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。

参考： セールス部門ポジション紹介資料 【セールス職採用候補者様向け】HENNGE公開情報まとめ

【キャリアパス】

ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。

・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。

・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。

・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。

参考： 営業としてプレイヤー・マネージャーを経て事業開発に挑戦する社員のインタビュー記事

【組織について】

お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【やりがい/魅力】

• 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
• 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
• ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
• 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
• 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

参考： 【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ）

【応募資格：必須】

• 大卒以上
• 下記のいずれかのご経験

• 個人向け営業の経験2年以上
• 法人向け営業1年以上2年未満

• TOEIC 600点相当の英語力、あるいは留学経験がある方

※2年以上の法人営業経験をお持ちの方は、 経験者向けセールスオープンポジション へご応募ください。

【応募資格：歓迎】

• 情報システム関連知識
• 新規開拓営業経験
• 代理店営業経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• 顧客の課題解決を実現する商材を取り扱った経験
• 家族など、複数の意思決定者が関わる商材を取り扱った経験経験
• 初回接点から契約までの平均リードタイムが3ヶ月以上の商材を取り扱った経験
• マネジメント経験
• 英語力（目安：TOEIC700点以上）

【求める人物像】

• 顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方
• ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
• 高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
• 当社が大切にするValueや行動指針（ HENNGE Way ）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
• 当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方
• 自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
• 一緒に働く仲間を尊重できる方
• 新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方
• クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方

【雇用条件など】

雇用形態

正社員（試用期間：3ヶ月）

勤務地

• 東京本社

2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です https://hennge.com/jp/info/news/20241213_move/

• 名古屋オフィス • 大阪オフィス ※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）

就業時間

9:00～18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00〜14:00）

休日

土、日、祝日、年末年始（12/29-1/3）

時間外労働

あり

給与

経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は 会社紹介資料 をご覧ください） ※給与テーブルとグレード要件は<a href="https://speakerdeck.com/hennge/company-introduction?