Gerente de Ventas

Misión Consolidar un equipo de ventas que permita un crecimiento empresarial satisfaciendo los requerimientos de los clientes en tiempo y forma. Deberes y Responsabilidades Coordina el equipo nacional de ventas para iniciar el proceso de ventas telefónico programando llamadas para ofrecer los diferentes productos del portafolio. • Guía a su equipo para dictar la Negociación (venta, precio y entregas) con el cliente y así maximizar la contribución marginal de la empresa. • Apoya con las visitas a clientes del equipo nacional de ventas, cuando así el cliente lo requiera. • Aportar información estratégica del mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y comportamiento de los productos en el mismo. Complementando con las redes de la industria. • Establece, anticipa y resuelve problemas proactivamente con su equipo y los clientes ofreciendo soluciones que generan nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en ventas. • Cierra las ventas creando una relación con el cliente potencial, explicando el producto, las aplicaciones y superando las inconformidades que el cliente pueda tener. Reportar a su líder directo el estatus de las ventas (cifras mensuales, márgenes, precios) vs. Presupuesto. Ayuda a dar seguimiento de KPI’s: • Presenta a su líder directo iniciativas de prospectos de clientes y potenciales negocios a desarrollar mediante la aprobación de diferentes productos del portafolio de la empresa. • Recopila la información día a día de los pedidos de clientes y el estado de las ventas de acuerdo con el reporte que arroja el sistema para revisar precios y entregas Colabora con distintas áreas para la ejecución de tareas: • Trabaja mano a mano con el Área Técnica para ofrecer servicio técnico al cliente, desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectos. • Apoya a la cobranza del cliente, trabaja con el equipo de Crédito y Cobranza para mantener una cartera limpia y sana. • Seguimiento de saldos vencidos Requerimientos del Perfil del Puesto • Licenciatura (titulado o pasante) en área económico-administrativas, o afines. • En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal. • Experiencia mínima de 5 años en área de Ventas. • Preferentemente en la industria de resinas y/o químicos. • Presentaciones efectivas, escucha. Negociación y cierre de venta. Mantenimiento de relaciones comerciales. Toma de responsabilidad de metas comerciales trazadas. • Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado). Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia • Liderazgo y gestión de equipo • Orientación a resultados • Comunicación efectiva • Planeación y organización • Negociación y cierre de ventas • Análisis y toma de decisiones • Adaptabilidad al cambio