Business Development Manager

Otevírej dveře. Získej nové klienty. A pomáhej jim financovat jejich inovace.

Hledáme obchodníka, který nechce čekat na leady.

Ayming pomáhá firmám získávat finanční prostředky na výzkum, vývoj a inovace. Našimi klienty jsou firmy, které vyvíjejí nové produkty, technologie a řešení – a my jim pomáháme najít cestu, jak jejich inovační projekty financovat efektivněji.

Teď hledáme Business Development Managera, který bude mít na starosti především new business a hunting.

Nečekáme, že budeš sedět a vyřizovat příchozí poptávky.

Budeš si vytvářet vlastní pipeline, oslovovat nové firmy, dostávat se k CEO, CFO a majitelům a měnit první kontakt v obchodní příležitost a následně v nového klienta.

A právě v tom je tahle role zajímavá.

Koho hledáme?

Nemusíš mít deset let zkušeností.

Můžeš mít za sebou třeba 3–7 let v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji profesionálních služeb.

Důležité pro nás je, že:

- umíš aktivně získávat nové klienty, - cold calling pro tebe není jen slovo, - umíš si vytvořit vlastní pipeline, - nebojíš se oslovit člověka, který tě nečeká, - dokážeš se dostat k decision makerovi, - umíš vést obchodní rozhovor a dobře se ptát, - dokážeš prodat komplexní službu, - umíš dotáhnout obchod do podpisu, - baví tě targety, výsledky a soutěživost, - a zároveň chápeš, že dobrý consultingový obchod není jen o tlaku na closing.

Nemusíš znát dotační nebo daňovou problematiku.

Naučíme tě náš produkt.

Hledáme především někoho, kdo už ví, jak získat klienta.

Tvoje mise:

Najít firmy, kde máme co nabídnout. Dostat se ke správným lidem. Otevřít obchod. A dotáhnout ho.

Budeš:

- aktivně vyhledávat nové potenciální klienty a vytvářet vlastní pipeline, - cold-callingem, LinkedInem, networkingem a dalšími cestami otevírat nové vztahy, - jednat s CEO, CFO, majiteli a dalšími decision makery, - vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po podpis smlouvy, - identifikovat u klienta potenciál pro spolupráci, - spolupracovat s našimi konzultanty na přípravě řešení, - prezentovat Ayming na schůzkách, seminářích a odborných akcích, - systematicky řídit vlastní pipeline v Salesforce, - a především nést odpovědnost za nový business a obchodní výsledek. - A ano – je to hunting.

Pokud tě baví hledat příležitosti tam, kde žádný lead ještě není, zvednout telefon a dostat se přes první „ne“ až ke schůzce, jsi na správném místě.

Nebudeš na to ale sám/sama.

Na prospectingu a administrativní podpoře spolupracujeme s juniorním týmem. Ty ale zůstáváš člověkem, který má ownership nad obchodní příležitostí – od prvního kontaktu až po closing.

Co budeš prodávat?

Prodáváš business value.

Pomáháme firmám, které investují do výzkumu, vývoje a inovací, získat zpět část prostředků, které do těchto aktivit vložily.

To znamená, že při obchodním jednání nebudeš jen prezentovat službu.

Budeš se ptát:

Co klient vyvíjí?

Kam investuje?

Kde má prostor?

A kde mu dokážeme vytvořit konkrétní finanční hodnotu?

Na to následně navazuje náš odborný tým, který převezme konzultační část projektu.

Tvoje role je otevřít dveře, najít příležitost a obchod dotáhnout.

S kým budeš mluvit?

S lidmi, kteří rozhodují.

CEO. CFO. Majitelé firem. Členové představenstev.

Nejčastěji ve firmách, které:

- vyvíjejí nové produkty nebo technologie, - investují do výzkumu a vývoje, - digitalizují nebo automatizují, - mají vlastní R&D týmy, - nebo realizují technologicky či technicky náročné projekty.

Dostaneš se tak napříč českým business prostředím – od technologických firem přes výrobní společnosti až po velké inovativní podniky.

Jak poznáme, že jsi dobrý v tom, co děláš?

Ne podle toho, kolik schůzek máš v kalendáři. Ale podle toho, že: najdeš správnou firmu → dostaneš se ke správnému člověku → otevřeš relevantní business téma → vytvoříš příležitost → a dotáhneš ji k podpisu.

Pokud tě právě tohle baví, chceme se s tebou potkat.

Co získáš, když se k nám přidáš?

- Propracovaný a ucelený program zaškolení. - Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry. - Práci, která má smysl – pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty. - Motivující ohodnocení. - Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu. - Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu. - Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům - Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata. - Stravenky a MultiSport kartu. - Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp. - Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva. -

💰 Odměna odpovídající obchodnímu výsledku

70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.

Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.

(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)

#LI-Nikola

#LI-HYBRID