Commercieel Manager met focus op commercial operations

InterDam maakt al twintig jaar brandwerende en explosiebestendige deuren, wanden en ramen die veilige omstandigheden creëren voor mensen in gevaarlijke omgevingen — offshore wind- en olie- en gasplatforms, raffinaderijen, tunnels, etc. Wat begon met vijf medewerkers is uitgegroeid tot een internationale organisatie van zeventig professionals, actief in een nichemarkt. De commerciële organisatie die dat mogelijk maakte, is toe aan een volgende stap: van een sterk commercieel fundament naar een organisatie waarin kennis, processen en verantwoordelijkheden breder zijn geborgd van een sterk commercieel fundament dat rond één persoon is opgebouwd, naar een structuur waarin kennis, processen en verantwoordelijkheden breder zijn geborgd. Daarvoor zoeken we een Commercieel Manager. Niet om over te nemen wat er is, maar om er structuur, regie en groei aan toe te voegen — zodat het team ook zonder dagelijkse sturing van de Commercial Director blijft presteren. Je mandaat Je krijgt de dagelijkse leiding over het volledige salesteam — acht mensen: sales engineers, accountmanagers, tendermanagers en marketing. Je bent operationeel eindverantwoordelijk voor de commerciële pipeline, van eerste aanvraag tot gunning, en voor de betrouwbaarheid van de forecast. Go/no-go op tenders, prioritering, margebewaking en de kwaliteit van offertetrajecten: dat is jouw domein. Jij zorgt voor de dagelijkse aansturing van de commerciële organisatie, zodat de Commercial Director zich kan richten op internationale marktontwikkeling, strategische klanten en verdere groei. Wat je gaat opbouwen Structuur en werkwijze borgen — commerciële kennis, klant- en marktinformatie minder afhankelijk maken van individuen. Een team dat zelfstandig presteert: coachen, prioriteren, aanspreken, ontwikkelen. Grip op de pipeline: periodieke reviews, betrouwbaarheid van de forecast én commerciële performance, aantoonbare conversie van aanvraag naar deal. Op termijn eigen markten of segmenten, en een groeiend deel van de commerciële verantwoordelijkheid binnen de organisatie.