RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT TERRITOIRES CONNECTES H/F

Analyser les dossiers d’appel d’offres Lire l’ensemble des pièces du dossier de consultation Estimer le coût de production de l’offre Analyser la partie juridique Etablir l’analyse de risques Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat Mobiliser des moyens dans le cadre de la réponse à l’appel d’offre et piloter les différents intervenants Animer et cadencer la production des livrables internes et du dossier client Contrôler l’ensemble des documents de l’Offre Si besoin, solliciter l’arbitrage de la direction sur des hypothèses de réponse à l’offre (technique, juridique ou financier) Construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement commercial Proposer la solution technique ou la conception retenue en coordination avec les acteurs concernés Veiller à la conformité du cahier des charges du client Proposer des variantes afin de valoriser l’offre Proposer les moyens techniques et humains à mettre en œuvre pour la réalisation du projet Réaliser, selon les besoins, la rédaction mémoire technique et organisationnel et l’établissement de la feuille de vente Préparer et animer la réunion de bouclage Contribuer à la négociation des conditions contractuelles Procéder au transfert des projets gagnés sur les volets technique, financier et contractuel en lien avec l’ingénieur commercial Grands comptes Accompagner le porteur commercial lors de la soutenance de l’offre au client Réaliser une veille technologique et concurrentielle