Sr. gestionnaire, Stratégie des campagnes et marketing basé sur les comptes (ABM)

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ). Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale. Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier. À propos de l'occasion Le ou la Sr. gestionnaire, Stratégie des campagnes et marketing basé sur les comptes (ABM) sera responsable de la conception, de l'élaboration et de l'optimisation de cadres de campagnes évolutifs qui favorisent l'engagement des comptes, la création de pipeline et l'accélération du pipeline au sein du Demand Center mondial de Dayforce. Ce rôle se situe à l'intersection de la stratégie de campagnes intégrées, du marketing basé sur les comptes (ABM), des opérations de campagne, de l'orchestration du parcours client et de l'impact sur les revenus. Vous concevrez l'architecture des campagnes qui permet des parcours toujours actifs, alignés sur les ventes, pour les comptes prioritaires, les principales motions de mise en marché (GTM) et les segments de marché mondiaux. La personne idéale est à la fois stratège et orientée vers l'exécution : elle est capable de traduire les priorités GTM en systèmes de campagnes reproductibles, de concevoir des parcours d'achat multipoints, de collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du développement des revenus, et d'utiliser les données de performance afin d'améliorer les taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir. Ce que vous ferez Architecture des campagnes assistée par l'IA et conception des parcours • Concevoir et mettre en œuvre des architectures de campagnes évolutives pour les principales motions GTM de Dayforce en tirant pleinement parti de notre pile technologique. • Utiliser l'IA pour accélérer la planification des campagnes, la cartographie des parcours, la segmentation des audiences, les variantes de messages, l'adaptation du contenu, l'assurance qualité des campagnes et l'analyse des performances. • Concevoir des parcours d'achat intégrés reliant la sensibilisation, l'engagement, les programmes de maturation, la conversion des prospects entrants, le suivi des ventes et l'accélération du pipeline. • Développer des modèles de campagnes assistés par l'IA pouvant être adaptés à différents segments, régions, personas, secteurs d'activité et niveaux de comptes. • Collaborer avec les équipes Demand Center, Marketing terrain, Marketing partenaires, Marketing numérique, Développement des revenus et Ventes afin d'assurer une coordination des campagnes à travers les différents canaux et étapes du parcours. Stratégie et exécution du marketing basé sur les comptes (ABM) • Concevoir et gérer un cadre de marketing basé sur les comptes (ABM) pour les segments de comptes prioritaires, y compris la sélection des comptes, la segmentation, les messages, la conception des parcours, les plans d'activation et les mesures de performance. • Développer des approches ABM qui augmentent l'engagement des comptes ciblés avant et après la création d'opportunités. • Utiliser l'IA pour soutenir la recherche sur les comptes, la cartographie des comités d'achat, les analyses de personas, la personnalisation des messages, les recommandations de contenu et les plans d'activation propres aux comptes. • Collaborer avec les équipes des ventes, du développement des revenus et du marketing terrain afin d'aligner les campagnes avec les activités de prospection, les invitations à des événements, l'engagement des dirigeants et les suivis. • Créer des approches ABM adaptées aux différents segments afin de convertir les audiences engagées en pipeline et d'accélérer les opportunités actives. • Concevoir des programmes favorisant l'engagement multipoint des comptes ciblés, avec un accent particulier sur l'amélioration des conversions entre l'engagement, les MQL, SAL, SQL, SQO, le pipeline et les revenus. • Veiller à ce que les initiatives ABM soient évolutives à l'échelle mondiale tout en permettant une personnalisation régionale et sectorielle. Croissance, essais et optimisation assistés par l'IA • Utiliser l'IA pour repérer les tendances de performance des campagnes, les comportements des audiences, les enjeux de conversion dans l'entonnoir et les occasions de croissance. • Élaborer une feuille de route structurée d'essais et d'apprentissage couvrant les messages, les canaux, les audiences, les offres, les pages de destination, les parcours de maturation, les suivis des ventes et les initiatives ABM. • Utiliser les analyses assistées par l'IA afin d'améliorer le ciblage, les conversions, la personnalisation, la combinaison des canaux, le séquençage du contenu et les stratégies de suivi. • Mettre en place des mécanismes de rétroaction permettant de transformer les résultats des campagnes en recommandations concrètes pour les équipes Demand Center, Marketing terrain, Marketing partenaires, Développement des revenus, Ventes et Marketing numérique. • Repérer des occasions de croissance évolutives dans les programmes existants, notamment pour accroître la portée, améliorer l'engagement des comptes, augmenter les conversions et réduire les efforts manuels liés aux campagnes. Conception et orchestration des campagnes • Concevoir des parcours de campagnes multicanaux intégrant des webinaires, des événements virtuels, de la publicité numérique, des campagnes ciblées, des programmes de maturation, du publipostage, de la syndication de contenu, de l'amplification par les partenaires, le Web et les initiatives des ventes. • Définir la logique des campagnes, les règles d'audience, les déclencheurs, le séquencement des points de contact, l'approche de personnalisation et les points de transfert tout au long du parcours d'achat. • Collaborer avec les équipes des Opérations marketing, du Marketing numérique, du Web et des Données afin de mettre en œuvre efficacement les architectures de campagnes dans les plateformes d'automatisation marketing, le CRM, le Web, les systèmes d'attribution et de rapports. • Soutenir la mise en œuvre et l'optimisation du pointage des prospects, des indicateurs d'engagement des comptes, des parcours de maturation et de l'automatisation des suivis. • Préparer les exigences, les plans de campagne, les flux de travail, les cartes de parcours et la documentation opérationnelle destinés aux équipes multidisciplinaires. • Repérer les goulots d'étranglement opérationnels et simplifier les processus afin d'accélérer la mise en marché. Alignement avec les ventes et intégration au développement des revenus • Collaborer étroitement avec les responsables du Développement des revenus afin que les données d'engagement des campagnes orientent la priorisation de la prospection, les initiatives des ventes et les stratégies de suivi. • Élaborer des modèles de transfert entre les campagnes et les représentants du développement des revenus (RDR) afin de définir quand, pourquoi et comment les équipes de vente ou de développement des revenus doivent intervenir. • Développer du matériel d'aide à la vente afin d'aider les RDR et les représentants à comprendre le message des campagnes, les audiences ciblées, les signaux des comptes, les suivis recommandés et les prochaines meilleures actions. • Soutenir l'objectif d'accroître l'utilisation des programmes du Demand Center par les équipes de vente et d'améliorer l'influence des campagnes sur les pipelines entrants et sortants. • Veiller à ce que l'architecture des campagnes soutienne à la fois les manifestations d'intérêt entrantes et la progression des comptes dans les initiatives de prospection. Compétences et expé