Grupo QuintoAndar | Executivo de Contas (Imóvelweb) Belo Horizonte

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

• Horário de Trabalho: 9h às 18h, de segunda a sexta-feira (sem expediente aos finais de semana)

• Modelo Híbrido: Home office às segundas e sextas-feiras (foco em planejamento, relatórios e agendamentos). Presencial/Campo de terça a quinta-feira, com meta de 12 reuniões semanais (4 por dia).

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Inscrição;
• Screening (Triagem);
• Painel (Dinâmica em grupo);
• Entrevista com Hiring Manager;
• Offer o/

Sobre a Área

A operação de Belo Horizonte e da região vive um momento altamente estratégico de crescimento dentro da companhia. Após um forte investimento em construção de marca (branding) no primeiro trimestre — com campanhas em TV, streaming e mídia offline —, nossa estratégia segue focada em impulsionar a demanda por meio de investimentos consistentes em mídia digital e na aquisição de palavras-chave relacionadas ao mercado imobiliário (Google Ads/SEO), ampliando a visibilidade da marca e a geração de oportunidades comerciais.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para se juntar à nossa equipe Jumbo do Imóvelweb, atuando no atendimento presencial das maiores contas da praça de Belo Horizonte e Região Metropolitana. O(a) profissional atuará em modelo híbrido, com um perfil predominantemente farmer mas com responsabilidades de hunter, focado em gestão, expansão, retenção e reativação de uma carteira de clientes ativos e inativos.

Esta é uma posição de grande protagonismo, ideal para quem prospera em ambientes dinâmicos, focados em resultados e no atingimento de metas. Para este desafio, é fundamental ter uma forte mentalidade analítica (orientada a dados), além de um tino comercial apurado e resiliência para lidar com os desafios do dia a dia.

Requisitos

• Experiência profissional: Sólida experiência em vendas comerciais e gestão de grandes contas (B2B);
• Mindset analítico: Habilidade intermediária/avançada em planilhas (Excel/Google Sheets) para acompanhamento de carteira, leitura de relatórios e análise de performance;
• Perfil comportamental: Profissional altamente organizado(a), proativo(a), resiliente e com forte capacidade de adaptação a mudanças de negócio;
• Gestão de tempo: Excelente capacidade de organização para priorizar contas e atividades de maior impacto financeiro;
• Ferramentas: Conhecimento e experiência prática prévia em CRM e ferramentas digitais (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares);
• Logística e Mobilidade: Residência obrigatória em Belo Horizonte e região metropolitana, com veículo próprio disponível para visitas comerciais;
• Disponibilidade para Viagens: Viagens esporádicas a São Paulo e participação em eventos à noite ou aos finais de semana podem ocorrer.

Diferenciais

• Conhecimento básico ou intermediário em inglês e espanhol;
• Experiência prévia ou conhecimento estruturado no mercado imobiliário, portais de publicidade ou produtos digitais/SaaS.

Responsabilidades

• Gestão de Carteira e Relacionamento (Farmer): Acompanhar e gerenciar as principais e maiores contas do Imóvelweb em Belo Horizonte e Região Metropolitana. Isso inclui planejar, acompanhar e otimizar cada etapa do pipeline e funil de vendas, garantindo a satisfação, retenção e fidelização dos clientes.
• Prospecção e Reativação (Hunter): Atuar na prospecção de novos clientes e no resgate de contas inativas, visando a expansão contínua da carteira e transformação do aumento de audiência em receita.
• Análise e Estratégia: Avaliar a performance e os resultados dos clientes através de indicadores, fornecendo relatórios e auxiliando na otimização de anúncios no portal. Realizar análises de carteira para identificar oportunidades de upsell ou potenciais de cancelamento (churn).
• Negociação Avançada: Estruturar propostas comerciais complexas, lidar com objeções e fechar acordos vantajosos com grandes players do mercado, sempre com foco em técnicas de vendas consultivas.
• Colaboração e Gestão Financeira: Interagir com as equipes de Administração e Financeiro, atuando também na cobrança de clientes quando necessário.

Desafios e Objetivos (Próximos 12 meses)

• Transformar o crescimento da audiência e da demanda gerada pelas ações de marketing em resultados comerciais sustentáveis e crescimento de receita.
• Ampliar a participação de mercado (market share) do Imóvelweb em Belo Horizonte e Região Metropolitana, fortalecendo a presença da marca.
• Melhorar expressivamente os indicadores de retenção, renovação e satisfação da base de clientes locais.
• Atuar como o principal representante e "embaixador" da empresa na praça, estreitando relacionamento com os principais tomadores de decisão (proprietários e diretores de imobiliárias).

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros