Ejecutivo Hunter Sr

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina . Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven , creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal , reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones .

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/

Ubicación y Modelo de Trabajo

Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo híbrido , combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 2 veces por semana.

Sobre el Equipo y el Desafío

El Ejecutivo Hunter es un perfil comercial de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevas cuentas y la reactivación de clientes inactivos. Su misión principal es expandir el funnel de ventas mediante una labor de prospección constante y efectiva, utilizando canales tanto inbound como outbound para garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de la compañía.

Tus Responsabilidades:

Gestión Integral del Funnel (Inbound & Outbound)

• Atender prospectos provenientes de pautas de marketing, llamadas inbound (Genesys), mensajes de WhatsApp (Botmaker) y atención al cliente.
• Realizar prospección activa mediante llamadas en frío para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar una cartera de cuentas inactivas para su reactivación antes de derivarlas al equipo de retención o fidelización.
• Contactar a prospectos que no concretaron su compra en la plataforma de e-commerce (intentos de cobro fallidos) para brindarles asistencia.

2. Ejecución y Seguimiento Comercial

• Ejecutar un protocolo de contacto intensivo.
• Mantener un volumen de actividad mínimo de 50 llamadas efectivas diarias.
• Establecer un "acuerdo de próximo contacto" al finalizar cada interacción.
• Dar seguimiento puntual a las propuestas enviadas.
• Alinear expectativas con el cliente respecto a paquetes, precios y visibilidad (listing) de sus anuncios.

3. Disciplina Operativa y CRM

• Registrar el 100% de las actividades, tareas y oportunidades en Salesforce.
• Realizar búsquedas exhaustivas en el CRM antes de emitir cotizaciones para evitar cruces con cuentas ya asignadas o en negociación.
• Gestionar leads con un sentido de urgencia: los leads no atendidos en 48 horas pueden ser reasignados.

Lo que buscamos:

Soft Skills:

• Venta Consultiva: Capacidad para asesorar al cliente y ofrecer el producto que mejor solucione su necesidad.
• Manejo de Objeciones: Habilidad para rebatir objeciones de precio y competencia resaltando el alto rendimiento del portal y herramientas exclusivas.
• Sentido de Urgencia: Enfoque en el cierre rápido de negociaciones (venta nueva, recovery y recurrencia).
• Comunicación Efectiva: Uso de un tono de voz dinámico y empatía para mantener el interés del prospecto.

Hard Skills:

• Dominio de herramientas CRM: Salesforce (módulos de Lead, Cuenta, Oportunidad, Casos y Tareas).
• Uso de plataformas de comunicación: Genesys, Botmaker y WhatsApp.
• Interpretación de datos: Manejo de tableros BI y PowerBI para análisis de performance por zona y competencia.
• Conocimiento básico de procesos administrativos en SAP para gestión de cuentas corrientes.

Deseables:

• Experiencia en industria Proptech

¿Cómo es nuestro Proceso de Selección?

Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera:

• Postulación y Revisión de Perfil

• Entrevista de Alineación (Equipo de Reclutam