Analista de Planejamento Comercial

Sobre nós ​

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

🚀 Sobre a Oportunidade

Estamos buscando responsáveis por construir a frente de Planejamento Comercial & Go-to-Market na Diretoria Comercial, com atuação transversal sobre os canais B2C, B2B e Wealth Services (WS).

Essa posição será responsável por estruturar e liderar o planejamento comercial da companhia, com visão cross-produtos, garantindo que a demanda do cliente direcione a oferta, as campanhas e a execução comercial.A atuação envolve forte interface com áreas como Incentivos, Revenue, CRM, Produtos e times comerciais, além de participação ativa em fóruns executivos de decisão.

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🔍 O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

• Perfil estratégico, analítico e com forte postura de negócio
• Experiência prévia em: Planejamento comercial / go-to-market; Estratégia, consultoria ou business analytics; Áreas comerciais ou de performance; Capacidade de estruturar problemas complexos e transformar em execução prática; Habilidade de influência e articulação com múltiplos stakeholders
• Visão sistêmica de negócio, conectando: cliente, produto, canais, resultado financeiro, comunicação clara e capacidade de atuação em fóruns executivos

Diferenciais:

• Experiência no mercado financeiro ou plataformas de investimento
• Vivência com: planejamento comercial, gestão de campanhas e incentivos, modelos de previsão de demanda, conhecimento em dados e ferramentas analíticas (SQL, Python, BI), experiência em ambientes de alta complexidade e ritmo acelerado

🎯 Desafios e Impacto

• Liderar o planejamento comercial dos canais (B2C, B2B e WS), com visão integrada e segment-first
• Garantir que a demanda do cliente direcione a estratégia comercial, prateleira de produtos e campanhas
• Conduzir comitês de decisão comercial, conectando estratégia, execução e priorização de alavancas
• Definir direcionamentos para: Incentivos, Revenue (comunicação e distribuição), CRM (ações e campanhas) e times comerciais (foco e execução)
• Construir e desdobrar metas comerciais, com acompanhamento de performance e ajustes contínuos
• Desenvolver análises estratégicas e diagnósticos de performance para suportar decisões da liderança
• Atuar como ponte entre Segmentos, Produtos e Comercial, garantindo execução coordenada
• Evoluir o modelo de planejamento para uma lógica orientada por segmento, com maior previsibilidade e eficiência comercial

⏳ Etapas do Processo

• Triagem inicial : Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

• Testes gerais : Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

• Entrevista com a equipe de Recrutamento : Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

• Entrevista com a liderança : Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

• Entrevista com Head Comercial : Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

• Oferta : Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.

Benefícios:

Saúde e bem-estar:

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Wellhub (Gympass)
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